在美国有一个流行的说法，大意是：“钱袋掌握在犹太人手中，智慧存在于东方人的脑袋中。”然而，我们却惊奇的发现，从大航海时代开始，真正掌握着整个世界脉络的却是看起来有点“傻傻”的西方人。人们不禁要问，这是为什么？答案可能有百千万种。也许是因为品格，在大航海时期，一支荷兰的船队宁愿饿死也不动为客户运送的食品。也许是源于制度，在战争时期，交战国仍然能从对方国家的银行里顺利取得贷款。也许是专注，许多欧洲家族式的企业几百年来只重复做一件事情，并努力的将这项业务做到最大最强。现代企业制度无疑就是在这种基督教文化的熏陶下催生的。“这种企业的发展，不是靠国家把资源集中起来，而是靠市场的力量，其困难之处不在于现代制度的引进，而是与传统的观念，思维方式的冲突，最难突破的是自身。”（P179）而无论对于王石还是万科，这风雨的20年，都正是走在这样一条不断否定自我，汲取经验，战胜自我的道路上。正像王石指出的那样，万科要做龙头，不是要做房地产企业中的规模第一，而是万科的发展能把房地产行业引向何处。我赞同宁高宁在序言中的观点，王石在二十年前不可能也不会有如此超然的眼光，任何时代的人物均难免会受到时代发展的局限性。但我更相信，王石和万科的成功绝非偶然。王石显然是个聪明人，但纵观和他们同时代成长起来的风云人物，无一不是聪明绝顶，野心勃勃，魄力非凡。但只有王石笑到了最后。我想，这不仅仅关于梦想，更关于那种通达人生的大智大勇。

“超过25%的利润不做”

此理论抛出时曾引起轩然大波，王石的理论支撑来源于万科做贸易的数据统计：“市场是公平的，以前怎么暴利赚的钱，之后你都得吐出来，而且要多吐。”万科要做最规范的企业，就要拒绝暴利，拒绝诱惑。从王石创业之初贿赂那两条三五烟的教训开始，这种理念就深深的植入了他的指导思想中。书中的一个片段给我留下了极深的印象：万科一个月前在合肥预购的1000亩地被另外一家企业看中，合肥国土局牵线万科转让500亩，并以每亩3万的价格补偿万科。一月不到，万科分文未动净赚1500万。然而王石拒绝了这一提议，提出不要补偿。没人理解。王石的理由却让人叹服：“收了这钱，公司就会出现新的神话：老板多有眼光，没动一分钱就赚了1500万。对职员是什么影响？职员们都会钻牛角尖去寻找能倒手赚大钱的地皮，如此，谁还有心思好好设计房子？谁还有心思好好建房子，谁还有心思精心维护房子？这钱万科不能要。”（P118）我认为这绝对不是一次故作清高的作秀。在生活中，存在着太多太多的诱惑，然而任何事物都是有两面性的，当你得到一些东西的时候，你必然会失去一些东西。生活有时候就像电视上报道的发生在街头的捡钱包分赃的大骗局，看过报道这些骗局的人们大都会得意的认为世上哪有这么便宜的事，我肯定不会上这个当。然而在面对生活中的无尽诱惑的时候，当面对一个个似乎唾手可得的“便宜”的时候，我们又是如何选择的呢？眼前的利益往往会蒙蔽了人们的双眼，让人看不到前方。我想，当自己占了便宜或者即将占便宜的时候，一定要想想为此付出的可能代价是什么？有时候，也许因为一时的口舌之快驳斥了别人的观点，以为自己占了上风，但却可能永远失去一位很好的朋友。人生的得失只在一念之间。想起同学讲过的一个故事：犹太商人点钱的时候总是点到倒数第二张就不点了，因为最后一张后面可能藏有对方给多的钱。此故事被用来证明犹太人是多么的精明。可我却不以为然，每次不当面把钱点清，如果被对方事后发现，后果自不必多说。而当着生意伙伴的面把钱点清，如有多余如数奉还，建立互相信任的合作关系，这样才是可持续的商人之道。

前车之鉴，我想，对于赤子之心来说，更是应该坚定的走透明、规范的企业公民之路，拒绝诱惑，承担起更多的社会责任。相信中国改革的趋势必将是“良币驱逐劣币”，“如果这一假定是错的，我宁可是个失败者也不同流合污。”（P19）

“老王说不出来就不出来”

王石的爱好是登山，并且还是中国登山协会的副会长。他在50多岁的年龄时还在坚持爬山，迄今为止已经征服了7大洲的所有最高山峰，令人敬佩。他在书中写道：“毫无疑问，人要追求比生命更久远的东西。选择登山就像选择一种生活方式，欲罢不能。在登山的过程中最大的体会就是直面死亡，更是对自我的一种挑战。”（P247）我毫不怀疑登山的经历对王石经营万科起到的影响。在攀登珠峰达到8000米时，王石的登山团队遇到了一次“登了这么多山看到过的最美的风景”。所有的队员都跑出帐篷驻足观看，而王石只是蹲在帐篷里不肯出来，任凭队友的呼唤和劝诱，王石只是一句“老王说不出来就不出来！”他写道：“我知道我的目标只是登顶珠峰，任何与登顶无关的，消耗体力的事都一概不做。登顶过程中，我一直保持着这样的态度。”（P245）结果王石成为这个团队中登顶最顺利的人。

这便是老王的执着。执着是成功人士的标志之一，然而执着的代价有时候却是巨大的，它往往伴随着痛苦和孤独，甚至还有误解和咒骂。中国当代的许多企业都是盲目追求多元化，看到一个行业有暴利可图就一窝蜂的扎堆进入，结果是行业利润迅速被榨干，各企业进入恶性竞争，而过大的摊子导致管理不利和资金紧张，最终为时代所淘汰。而王石的执着更体现在他对万科主营业务的专注，虽然不是一开始就确定了要走房地产专业化的路线，但当这一战略明确以后万科即义无反顾的走了下去。在万科的发展过程中，王石不断的做着“减法”，卖掉了许多当时其实是万科很赚钱的公司，随着万科资产负债表上的一块块土地储备逐渐代替了多种业务的投资组合，埋头专注于主营的万科猛然回头才发现自己已然站在了中国房地产业的顶峰。在相同的这个时间段里，无时无刻不有其他企业在创造着一个个神话，如以前的三九，最近的顺驰，然而时过境迁，一切浮华灰飞烟灭。最后剩下的只是那些老老实实经营，一步一个脚印的企业代表。手起刀落，敢于和已经拥有的成功告别，我们看到的是那个蹲在帐篷里死也不出来的王石：抛开一切杂念，专注于自己的事业，执著需要达到的只是不断战胜自我的境界，终于万科在分工的体系里占据了高高的一席之地。

王石的“股经”

可能是受投资股票的定式思维影响太深，我在看王石创业经历那一段时特别有感触。实业投资虽说与证券投资有所不同，但潜在规律却惊人的相似。就像巴菲特称赞盖茨那样：“即便他去卖汉堡，现在也一样是世界首富。”我认为在金融市场上王石很可能也一样能取得非凡的成就，从他创业初期的两个案例就可见一斑。

第一次是王石在做作为鸡饲料的玉米生意时，爆发了香港媒体报道鸡饲料里含致癌物质的事件，一时间珠三角的饲料全部暂停产，然而王石的手里却囤积了大量玉米无法出手。无奈，王石只能贱价处理掉手中的玉米。待处理完货王石已经是负资产，几乎已经破产。但他没有气馁，而是冷静分析形势，他断定香港人吃鸡这样这样一个数千年养成的习惯不可能永远消除，而现在的玉米价格恰恰是最低的。于是他北上大连，把能扫的货全都扫掉，终于传闻消除，王石大赚一笔，然而这还不算完。当大家开始接受玉米市场反弹这一事实後，纷纷进货，结果明显造成供大于求，洞察市场的王石早已悄悄撤出这个市场，保住了胜利战果。正如《史记·货殖列传》里所记载的那样，“贵出如粪土，贱取如珠玉”，大众的情绪永远是互相传染，只有充分了解市场情况，做到“人弃我取，人取我予”才有可能成为市场上的少数赢家。

第二次是王石在放像机上的运作，其手法之纯熟和老道，完全像一个资本市场上翻云覆雨的庄家，把整个市场玩弄於鼓掌之间。万科面临的局面是市面上总共供应7万台放像机，属于严重供大于求，但很多商家却并没有很敏锐的发现情况。这时候万科有其中2万台存货，王石了解情况後迅速作出判断。他并没有急于抛出，而是逆向思维，先高调宣布买进放像机2万台，但必须是现货，于是万科在没有进一台的情况下把放像机的市场价格从2700抬高到了2900元（拉升价格），随即王石与下游厂商达成快速走货协议，不惜以低于成本的价格快速抛出（割肉，出货），而当市面价格从跌到1000元以下时又再次买进（回补），最终不仅弥补了前面的亏损，还倒赚了400万。这一过程简直和证券市场上庄家的运作手法有异曲同工之妙，在发现放像机这一市场的基本面发生不利变化之后，王石用万科一己之力做成了一个市场的大波段，从而一举奠定了万科在放像机市场的地位。

当然还有君万之争时王石联合股东对抗君安大佬张国庆的故事，王石的胜利不仅体现出了这个人对形势的精确判断，更体现出他对人性的深刻洞察。记得一位学者说过：“世间有三种有能力的人，一种只琢磨事，一种只琢磨人，最后一种既琢磨事又琢磨人。”

在此书的封底摘有这样一段话：“在重功利的商业社会中，一个人挣钱的数量似乎成了社会影响力的唯一标准，然而在变革中，钱不能代表一切。万科倡导健康丰盛的人生，追求个性发展与团队意识的协调一致，这种追求更符合社会发展的潮流。充满乐趣的工作、志趣相投的同事、健康的体魄、开放的心态、乐观向上的精神，这些都具有金钱所无法替代的价值。”是的，这个世界上从来就不缺少聪明人，而真正称得上智者的人却很少。短浅的目光和浮躁的心态往往会蒙蔽许多人的心灵。工作在一个积极向上，优秀健康的团队里面无疑是一件幸运的事，王石在人才管理上的成功无疑来源于对人本的深刻关怀，真正做到了以人为本，人尽其才。